عوامل مؤثر در انتخاب محل فروشگاه با تجهیزات فروشگاه شبنم

«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی شبنم در مورد عوامل و موفقیات و محل فروشگاه چنین می نویسد:، مکانی را که برای شروع کار فروشگاه خود انتخاب می کنید، تاثیر بسزایی بر روی همه ی امور مربوط به فروشگاه خواهد داشت. تفاوت بین انتخاب یک مکان غلط و یک مکان صحیح می تواند دقیقا تفاوت بین شکست و موفقیت باشد. در انتخاب محل فروشگاه، آگاهی از مشتریان، تجسم درست از شکل فروشگاه، تعیین نوع محصول، میزان فضای لازم برای انبار، دفتر اداری و پارکینگ مهم است. در زیر به عوامل مهمی که در تعیین محل فروشگاه تاثیر دارند،‌اشاره می کنیم:

1- نوع کالا:

عرضه ی برخی از کالاها در مکانهای خاصی امکانپذیر است. برخی ازمغازه ها حتما باید از لحاظ جغرافیایی در جایی خاص قرار بگیرند. نزدیکی و دوری از رقبا، میزان سهولت دسترسی مشتریان به فروشگاه، شلوغی یا خلوتی محل، اصلی یا فرعی بودن خیابان، قرار گرفتن در مراکز خرید، همه و هکه به نوع کالایی که در یک فروشگاه عرضه می شود بستگی دارد.

2- جمعیت منطقه و نوع مشتریان ساکن در آن:

پیش از انتخاب شهر،‌استان یا محله برای راه اندازی یک فروشگاه، باید روی آن منطقه تحقیقات کافی انجام داد و در مورد بافت جمعیتی منطقه اطلاعات دقیق کسب کرد. تنوع سنی، سطح درآمد، بافت فرهنگی منطقه و علائق مشتریان در موفقیت کسب و کار ما اهمیت دارند.

3- دسترسی، در معرض دید بودن، رفت و آمد:

یک محل شلوغ و پررفت و آمد نشانه ی این نیست که در آن منطقه الزاما خریداران زیادی وجود دارد. حتی ممکن است در یک منطقه ی شلوغ خریداران زیادی وجود داشته باشد، اما به دلیل عدم امکان توقف در نزدیکی فروشگاه، دسترسی مشتریان با مشکل مواجه شود.

4- عقد قرار داد، یافتن مکان:

در بستن قرار دا اجاره ی محل حتما با افراد مطلع-ترجیحا یک وکیل- مشورت کنید. در خرید ساختمان فروشگاه حتما تحقیق کنید که آیا در طرح نوسازی شهرداری قرار می گیرد یا خیر.

5- رقبا و همسایگان:

به دقت به بررسی کسب و کارهایی بپردازید که در مجاورت محلی که شما در نظر گرفته اید، قرار گرفته اند. این کسب و کارها هم می توانند برای کار شما سودمند باشند و هم می توانند به کسب و کار شما لطمه بزنند.

6- هزینه های مربوط به مکان فروشگاه:

در کنار هزینه ی اجاره بها، هزینه های مربوط به ساختمان را نیز مثل هزینه ی نگهداری ساختمان و تاسیسات، فضای سبز، شارژ ساختمان، هزینه ی تعمیرات و رنگ آمیزی با تغییر دکوراسیون، هزینه های بازار یابی اضافه برای جلب مشتری، و…در برآورد هزینه های خود در نظر بگیرید.

7- عوامل شخصی:

محدودیتهای شخصی خود را مثل محدودیتهای مالی،‌و دوری و نزدیکی محل سکونت خود به محل فروشگاه بررسی کنید.  

تعیین محل فروشگاه با تجهیزات فروشگاهی مشاوران توسعه بازار آوید

«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی مشاوران توسعه بازار آوید، ساختمان مغازه ها را همه جا و به اشکال مختلف می توان پیدا کرد. در همه جای شهر می توان ساختمانهای قدیمی و نو سازی را که برای کسب و کار ما مناسب اند پیدا کرد. مغازه ها اقسام مختلفی دارند:

1- مراکز خرید

در مراکز خرید همه نوع مغازه از کیوسکها و دکه های کوچک گرفته تا مغازه های بزرگ را با موقعیت خوب می توان یافت. در این قبیل مکانها، دهها خرده فروش با هم به رقابت مشغولند.

2- پاساژها

معمولا در پاساژها تعداد مغازه ها به کثرت مراکز خرید نیست و مقررات آن هم قابل انعطاف تر از مراکز خرید است. طبیعی است که هر چه اندازه ی پاساژها کوچکتر باشد، فضای کمتری برای پارکینگ دارد و تعداد افراد کمتری در آن تردد می کنند.

3- خیابانهای شلوغ

معمولا در همه ی شهرها خیابانهایی پرتردد پیدا می شود که بورس خرید کالاهایی خاص هستند یا تعداد زیادی مغازه از آغاز تا انتهای آن کنار هم وجود دارد. مغازه دارها در این مکانها از استقلال بیشتریبرخوردارند اما از مشکلات آن می توان به کمبود جای پارک اشاره کرد، اگرچه به نظر میرسد کسب و کار در آنها رونق دارد.

4- فروشگاه در مکانهای مختلف شهر

این مغازه ها در هر کوچه و خیابانی می تواند باشد و بهای اجاره یا خرید آن بستگی به منطقه و اصلی یا فرعی بودن خیابان دارد. کسب و کار در این مکانها به تبلیغات و بازاریابی بیشتری نیاز دارد.

5- ساختمانهای اداری

ساختمانهای اداری نیز نوعی دیگر از مکانهای کسب و کار هستند که در آنها نیز کسب وکار خرده فروشی انجام می شود. خصوصا اگر حرفه ی آن تامین نیاز کسب و کارهای دیگر واقع در آن ساختمان باشد.

انواع قیمت گذاری در فروشگاه ها در تجهیزات فروشگاهی گروه مشاوران توسعه بازار آوید

«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی گروه مشاوران توسعه بازار آوید، بسیاری از عوامل داخلی و خارجی بر روی قیمت گذاری کالا در خرده فروشی تاثیر دارند. اتخاذ بهتربن استراتژی برای قیمت گذاری گامی بسیار حساس است که انتخاب درست آن می تواند برای مجموعه سود به همراه داشته باشد. در اولین گام برای برای قیمت گذاری باید بهای خالص کالا را که برای خرید آن پرداخت شده، با هزینه های وارد شده برکالا مثل هزینه های اداری،‌حمل و نقل؟، انبار داری، اجاره فروشگاه ، بازار یابی، هزینه های بالاسری و غیره جمع کرد. برای قیمت گذاری بررسی قیمت کالاهای مشابه قیمت گذاری رقبا، شرایط بازار و شرایط فصلیو مقعیتها عوامل مهمی هستند.

در قیمت گذاری سیاستهای گوناگونی می توان اتخاذ کرد:

–    قیمت گذاری درصدی – افزودن درصد مشخصی به قیمت خرید که شامل هزینه اهی وارد بر آن و حاشیه ی سود است.

–    قیمت گذاری تامین کننده – این سیاست مرسوم خرده فروشان کوچک است که معمولا تولید کننده یا تامین کننده برای همسان بودن قیمت در بازار تعیین می کند.

–    قیمت گذاری رقابتی – این نوع قیمت گذاری به این خاطر انجام می شود که معمولا مشتریان به دنبال قیمتهای پایینتر برای تامین ما یحتاج خود هستند. این قیمت گذاری انعطاف پذیر و با توجه به قیمت رقبا قابل تغییر است. گاهی پایینتر از قیمت رقبا تعیین می شود و یا به علت حفظ اعتبار و شان فروشگاه که ارائه کننده ی طیف خاصی از کالاها است و یا  در محل جغرافیایی خاصی قرار دارد بالاتر از قیمت رقبا تعیین می شود.

–    قیمت گذاری بر اساس عوامل رو شناختی – مثلا وقتی به جای قیمت 100 هزار تومان روی تابلوی قیمت رقم 9999 تومان دیده می شود که اثر روانی بر روی خریدار دارد و قیمت پایینتری را به وی القا می کند.

سیاستهای دیگری هم در قیمت گذاری وجود دارند مثل:

–    قیمت گذاری چند تایی – مثل یکی بخر دوتا ببر با خرید دوتا ار یک کالا دومی نصف قیمت خواهد بود که این نوع قیمت گذاری در رویدادها و مناسبتهای خاصی انجام می شود.

–    قیمت گذاری بر مبنای تخفیف – که بخشی از کار قیمت گذاری است و بر روی تابلوی قیمت، قیمت قبلی کالا و قیمت فعلی کالا که درصدی کاهش یافته است، درج می شود.

پنج اصل فروشگاه داری با تجهیزات فروشگاهی بازاریابی

«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی بازاریابی، اگر در حال اداره یک کسب‌وکار خرده‌فروشی هستید – آنلاین یا غیر آنلاین – پنج اصل برای موفقیت این کسب و کار چه بصورت آنلاین و چه به صورت آفلاین وجود دارد که باید به آنها پایبند باشید، در این مطلب به آنها پرداخته‌ایم.

1- مشتری مهم‌ترین فرد در کسب‌وکار شماست

مشتری کلید هر عملیات موفق خرده‌فروشی است. اصل پایه در خرده‌فروشی که باید یاد بگیریم مشتری است؛ مشتری باید در مرکز کسب‌وکار شما باشد و هر آنچه شما انجام می‌دهید با محوریت مشتری انجام شود. شناختن آنها و متمرکز کردن تمامی فعالیت‌های آنها به شما در رشد و توسعه کسب‌وکار و تیم خودتان بسیار کمک می‌کند – – مشتری پادشاه هر کسب‌وکاری است.

2- خرده‌فروشی یعنی جزئیات

یکی از معروف‌ترین اصول در خرده‌فروشی همین عبارت ساده و معروف است که “خرده‌فروشی یعنی جزئیات”؛ چگونه بیشتر وارد جزئیات می‌شوید و بر چه جزئیاتی باید تمرکز داشته باشید. شما باید درک و دانش خود را از مشتری افزایش دهید. به این منظور هر خرده‌فروشی باید بر جزئیات متمرکز باشد و این کار را در زمان مناسب انجام دهد. ارتکاب خطا قابل‌پذیرش است، اما به‌شرط اینکه از آنها یاد بگیرید . دیگر آنها را تکرار نکنید. مشتریان به شما اجازه مقدار معینی از خطا و اشتباه را می‌دهند، اما اگر تعداد این اشتباه‌ها زیاد شود، مشتریان از شما دور می‌شوند.

3- قبل از هر چیز آمیخته بازاریابی را درک کنید

این اصل خرده‌فروشی، یکی از قدیمی‌ترین اصول خرده‌فروشی است که البته همچنان از اعتبار بسیار زیادی برخوردار است و به شما کمک می‌کند تا کلیات اساس خرده‌فروشی را درک کنید؛ اصل آمیخته بازاریابی عبارت است از: محصول، قیمت، مکان و ترفیع و ترویج که پایه‌های اساسی یک خرده‌فروشی موفق را تشکیل می‌دهند:

— محصول: شما به محصولی نیاز دارید که مشتریان از شما بخرند و نیاز و خواسته آنها را برطرف کند و همچنین سودی به دست شما برسد.

— قیمت: قیمت در ازاء ارائه محصول دریافت می‌شود که باید در سطحی مناسب تعیین شود و بگونه ‌ای که ارزش ارائه‌شده به مشتری را از بین نبرد

— مکان: شما باید مکانی برای عرضه محصول به مشتری در نظر بگیرید که می‌تواند مکانی فیزیکی، سایت الکترونیک یا حتی خرید از طریق کاتالوگ باشد.

— ترفیع و ترویج: زمانی که محصولی را در مکان مناسب و قیمت مناسب برای عرضه در اختیار داشتید، باید این موضوع را به اطلاع مشتریان برسانید تا آنها از آن مطلع شده و از آن استفاده کنند. در واقع در اینجا تاکید بیشتر بر تبلیغات و فروش حضوری است.

4- تلاش بیشتری برای خشنودی مشتری خود به خرج دهید

ارائه خدمات مشتری باکیفیت با شناخت کامل از مشتری آغاز می‌شود، هرچند که این شناخت تازه ابتدا کار بوده و به موارد بیشتری برای ارائه کردن نیاز دارید. به عبارتی باید بگونه ای برنامه‌ریزی کنید که در هر نوبت چیز بیشتری نسبت به‌نوبت قبل و انتظار او نسبت به خودتان به او ارائه کنید. این کار باعث می‌شود تا وی شمارا فراموش نکرده، در رقابت پیروز شوید و وی تبدیل به یک مشتری وفادار به محصول و برند شما شود.

5- موقعیت مکانی، موقعیت مکانی و موقعیت مکانی

موقعیت مکانی آخرین اصل مهم در موفقیت خرده‌فروشی است همیشه همین گونه بوده است. این موقعیت تا حدودی توسط نوع محصول و برند شما دیکته می‌شود: به‌عنوان مثال، یک فروشگاه خرده‌فروشی به نسبت بزرگ مطمئناً نیاز به یک پارکینگ دارد یا یک مرکز ارائه‌کننده محصولات مد و فشن گران‌قیمت باید در یک منطقه گران‌قیمت و تجملی واقع‌شده باشد. اما به اعتقاد من امروز به دو دلیل از اهمیت این اصل کاسته شده:

1- به دلیل نقل‌وانتقال و جابجایی راحت‌تر نسبت به قبل 2- استفاده از اینترنت

گسترش و استفاده از اینترنت عادات خرید ما را بیش‌ازپیش تغییر داده و این روند همچنان برقرار خواهد ماند. وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک دنیای خرده‌فروشی بدون محدودیت جغرافیایی را به روی بازکرده و بزرگ‌ترین تغییر در این عرصه در طی 20 سال گذشته به‌حساب می‌آید که نباید از آن غافل بود.

جذب مشتری با تجهیزات فروشگاهی مکتب نوین

«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی  مکتب نوین، جلب توجه مشتری به این معنی است که مشتری را به کمک ترفند ها تا درب مغازه بیاریم.

وحالا قصد داریم به کمک تکنیک های جذب مشتری، مشتری را که تا درب مغازه آمده به داخل مغازه بگشیم که به مجموع این تکنیک ها جذب مشتری می گویند.

که عبارتند از:

1- جذب مشتری با سبک فروش

شما می دانید که انسانها عاشق کلمه جدید هستند.

آنها که اهل فکر و خلاقیت هستند فهمیدن که مشتری از روش های جدید فروش خوشش میاد .

مخصوصا روش های جدیدی که مشتری مدار باشد و هوای مشتریان را داشته باشد.

و به لذت خرید کمک کند.

چند تا از این روش های جدید سبک فروش رانام میبریم.

2- جذب مشتری با سبک یک فروشنده و یک جنس

روش های قدیمی فروش که یک فروشنده بود و کلی جنس متنوع دیگر زیاد کاربرد ندارد.

در داخل مغازه ها تنوع زیادی وجود دارد و مشتری گیج میشه که کدام یک را انتخاب کند.

بنابراین تنها راهی که مشتری گیج نشود و بتواند راحت خرید کند و از خریدش راضی باشد.

یک مدل جنس و یک فروشنده است

فروشنده از همان یک مدل جنس اطلاعات دقیق و کاملی به مشتری میدهد.

نکته: در این روش مغازه دار اجناسی رو می آورد که پر فروش هستند و یا جدید هستند تا فروشش بالا باشد. چون تعداد مدل ها در این فروش به اندازه تعداد فروشنده است.

نکته :مغازه دار حقوق فروشنده ها را درصدی بده چون به این طریق هم فروش بالا میره هم حقوق

فروشنده ها-

مطلب مرتبط :موثر ترین روش های جلب توجه مشتری

3- جذب مشتری با سبک سلف سرویس

اغذیه فروش ها یی که ساندویچ می پیچند حالا این کار را به عهده مشتری گذاشتن.

تا مشتری هر جور که دوست دارد ساندویچ بپیچه.

و هر اندازه که دوست دارد گوجه و خیارشور و مخلفات بذارد.

شما هم فکر کنید .حتما سبک های جدید برای فروش به ذهنتون می آید.

که باعث رضایت بیشتر و افزایش فروشتان می شود.

جدید ترین روش در انگلستان

هم اکنون در انگلستان مغازه داران از (تم )استفاده می کنند.

تا محیط مغازه برای  بازدیدکنندگان جذاب باشد.

مثلا مغازه ای با تم جنگلی که وقتی وارد مغازه می شوید صندلی ها چوبی و از در و دیوار شاخه های درخت آویزان بود و صدای حیوانات پخش می شد.

و تم های دیگر

(تم باب اسفنجی,تم وحشتناک,تم دریا, تم کوهستان)

مطلب مرتبط :چگونه تبلیغ کنیم؟

جذب مشتری با استفاده از قدرت کلمات

جذب مشتری

1- کلمات سحرآمیز (اولین)

در یک زمینه اولین باشید و آن را در تابلوی خود بنویسید.

این به فروش شما کمک زیادی می کند.

فرض کنید ده تا پارچه فروشی در منطقه شما وجود دارد و شما می خواهید در یک زمینه اولین باشید .

می توانید دکور تان را به سبک جدید بزنید و بنویسید

(اولین مغازه پارچه فروشی مدرن,درمنطقه)

یا فرض کنید آرایشگر هستید و مدرک بین المللی گرفته اید و می نویسید

(اولین آرایشگاه با مدرک بین المللی معتبر)

2- کلمه سحر آمیز (بزرگترین)

در یک زمینه می توانید بزرگترین باشید.

مثل:

سوپر مارکت شما اگر از بقیه سوپر مارکت های بلوار بزرگتر است .

روی تابلو خود بنویسید(بزرگترین سوپر مارکت بلوار )

اگر پیتزا فروشی دارین و پیتزا های شما مقداری از بقیه بزرگتر است .

روی تابلوی خود بنویسید.

(بزرگترین پیتزاها را در پیتزا لذیذ میل کنید)

3-  کلمه سحر آمیز(مرکز)

شما همیشه مغازه تان مرکز یه جایی یا چیزی ممکنه باشد .

اگر نیست کاری کنید که باشد مثلا موبایل فروشی دارید.

روی تابلو می نویسید.

(مرکز خرید و فروش موبایل منطقه 12)

یا سبزی فروشی دارید آن وقت می نویسید

(مرکز سبزیجات تازه)

 4- کلمه سحر آمیز (نمایندگی)

از هر جا می توانید نمایندگی بگیرید .

فرض کنید کت شلوار می فروشید آن وقت یک نمایندگی از یک جایی مثلا مارال می گیرید و روی تابلو می نویسید.

(نمایندکی از کت شلوار مارال)

5-  کلمه سحرآمیز (جشنواره)

یک جشنواره راه بیندازید دو سه روزه و کلی فروش کنید.

6- کلمه سحر آمیز (شعبه دیگری نداریم)

اگر چیز خاصی می فروشید یا در زمینه ای خاصی هستید و یا بهترین هستید.

روی تابلو بنویسید

(شعبه دیگری نداریم)

به این طریق شما نشان می دهید که چقدرمهم هستید که هر لحظه امکان دارد

یکی از شما کپی برداری کند

بنابراین شما پیش دستی کردید وزودتر شعبه  دیگری نداریم  نوشته تا مشتری جای دیگر نرود.

و فقط اینجا اصلش خرید کند.

مطلب مرتبط :10 توصیه برای تبلیغ موثر

7- کلمه سحر آمیز (شعبه اصلی)

وقتی بیشتر از یک شعبه دارید با زدن این کلمه روی تابلو فروش بیشتر میشه .

چون مردم دوست دارن همیشه از اصل یک جایی خرید کنند.

8- کلمه سحر آمیز( اصل)

هر جای دنیا که هستید همیشه یک جای دیگر از شما بالاتر هست

اگر مشهد هستید آن وقت تهران از شما بالاتر است.

اگر سرخس هستید آن وقت مشهد بالاتر است .

اگر تهران هستید کیش از شما بالاتر است .

خلاصه اگر از آن جای بالاتر جنس بیاورید یا از کسی که از آن جا جنس میاورد خرید کنید.

بعد روی تابلو بنویسید.

(فروش اجناس اصلی تولیدی تهران)

(فروش اجناس اصلی کیش)

خلاصه هرچه مکان اسم مکان بزرگتر باشد فروش بیشتر می شود.

9- کلمه سحر آمیز(مستقیم)

سعی کنید دست واسطه ها را کوتاه کنید و تا می توانید جنس را مستقیم از خود تولیدی یا شرکت یا کارخانه بگیرید و روی تابلو بنویسید.

(فروش اجناس جین مستقیم از تهران)

(فروش بخاری مستقیم از کارخانه)

(فروش اجناس ترک مستقیم از ترکیه)

10- کلمه سحر آمیز(مناسبت)

حتما شما تبلیغات فروش دیدید که به مناسبت های خاص انجام می شود مثلا

فروش از عید قربان تا عید غدیر

فروش به مناسبت دهمین سال تاسیس فروشگاه

فروش به مناسبت تولد امام هشتم

مردم به این دلیل خرید بیشتر می کنند که میدانند بعضی فروشنده ها آنقدر به عید غدیر یا تولد امام معتقد هستند که حاضرند به مبارکی این مناسبت ها جنس ها یشان را تخفیف بدهند.

و اگر حالا نخرند بعدا قیمت بالاتری باید بخرند.

11-  کلمه سحر آمیز (طرح)

خود کلمه طرح به فروش کمک می کند .

زیرا مشتری می داند وقتی کلمه طرح در کار است حتما برای آن هفته ها ماه ها و شاید سالها فکر شده است .

بنابر این طرح ارزش خریدن دارد .

کلمه طرح برای مشتری ایجاد ارزش میکند.