تجهیزات فروشگاهی ایران
پایگاه اطلاع رسانی تجهیزات، لوازم، ابزار فروشگاهی، سوپرمارکتی، مال، قاب، چرخ، ترولی خرید، لوله هدایت، شلف لیبل، اکسسوری، یراق آلات، زنجیره ای، اتیکت تخفیف، قیمت، هنگر، هوک، آویزهای سقفی، محافظ و گارد، استراکچرهای ایران.تجهیزات فروشگاهی ایران
پایگاه اطلاع رسانی تجهیزات، لوازم، ابزار فروشگاهی، سوپرمارکتی، مال، قاب، چرخ، ترولی خرید، لوله هدایت، شلف لیبل، اکسسوری، یراق آلات، زنجیره ای، اتیکت تخفیف، قیمت، هنگر، هوک، آویزهای سقفی، محافظ و گارد، استراکچرهای ایران.مشاوره و تحقیقات بازار در شرکت توسعه بازار آوید
«تجهیزات فروشگاهی ایران»- شرکت توسعه بازار آوید در زمینه بهره مندی از مشاوران با تجربه می نویسد: برای سرمایه گذاران و مدیرانی که به تازگی در عرصه خرده فروشی قدم نهاده اند، می تواند زمینه تسریع ورود و پیشرفت در بازار را محقق نماید، ضمن آنکه هزینه فرصت های از دست رفته را برای آن ها به حداقل خواهد رساند؛ همچنین برای مدیرانی که با وجود گذشت سالیان متمادی از ورود به این عرصه، همچنان به هدف خود نرسیده اند، می تواند زمینه تحقق کامل پتانسیل مجموعه و پیشی گرفتن از رقبا را به ارمغان آورد.
شناخت کامل بازار و مشتریان با تسلط بر علم روانشناسی مصرف کننده و همچنین تجارب گوناگون در زمینه تحقیقات بازار، تدوین مستمر استانداردهای فروشگاهی در سال های متمادی، تجربه کار در صنعت خرده فروشی و همچنین تحلیل دائم موفق ترین استراتژی ها و تکنیک های مورد استفاده توسط برترین فروشگاه ها و مراکز خرید در عرضه ملی و بین المللی همگی پشتوانه عظیم خدمات مشاوره ای تیم آوید را محقق ساخته است.
اهم خدمات مشاوره ای که توسط تیم آوید ارائه می گردد عبارتند از:
• مشاوره و پژوهش در تعیین بهترین مکان برای راه اندازی فروشگاه، مرکز خرید و …
• تدوین چارت و ساختار سازمانی، مشخص کردن تعداد دقیق کارکنان و فروشندگان
• مشاوره در حوزه پیاده سازی فرایندهای منابع انسانی مانند استخدام کارکنان و فروشندگان
• مشاوره در طراحی و تدوین برنامه جامع بازاریابی
• طراحی دستورالعمل انضباطی رفتار کارکنان در فروشگاه
• طراحی پلان چیدمان فروشگاه
• شناسایی کالاهای مورد نیاز فروشگاه با توجه به استراتژی فروشگاه
• مشاوره در زمینه راهکارهای ارتقای فروش
• طراحی کمپین تبلیغاتی و برندسازی
• طراحی باشگاه مشتریان.
شناخت کامل بازار و مشتریان با تسلط بر علم روانشناسی مصرف کننده و همچنین تجارب گوناگون در زمینه تحقیقات بازار، تدوین مستمر استانداردهای فروشگاهی در سال های متمادی، تجربه کار در صنعت خرده فروشی و همچنین تحلیل دائم موفق ترین استراتژی ها و تکنیک های مورد استفاده توسط برترین فروشگاه ها و مراکز خرید در عرضه ملی و بین المللی همگی پشتوانه عظیم خدمات مشاوره ای تیم آوید را محقق ساخته است.
اهم خدمات مشاوره ای که توسط تیم آوید ارائه می گردد عبارتند از:
• مشاوره و پژوهش در تعیین بهترین مکان برای راه اندازی فروشگاه، مرکز خرید و …
• تدوین چارت و ساختار سازمانی، مشخص کردن تعداد دقیق کارکنان و فروشندگان
• مشاوره در حوزه پیاده سازی فرایندهای منابع انسانی مانند استخدام کارکنان و فروشندگان
• مشاوره در طراحی و تدوین برنامه جامع بازاریابی
• طراحی دستورالعمل انضباطی رفتار کارکنان در فروشگاه
• طراحی پلان چیدمان فروشگاه
• شناسایی کالاهای مورد نیاز فروشگاه با توجه به استراتژی فروشگاه
• مشاوره در زمینه راهکارهای ارتقای فروش
• طراحی کمپین تبلیغاتی و برندسازی
• طراحی باشگاه مشتریان.
کارکرد قفسه ها در فروشگاه ها با تجهیزات فروشگاهی سبز افزار آریا
«تجهیزات فروشگاهی ایران»-تجهیزات فروشگاهی سبز افزار آریا،مواد اولیه، قطعات و سازه هایی که برای ساخت قفسه های فروشگاه خرده فروشی تان (مانند هایپرمارکت، سوپرمارکت و ….) مورد استفاده قرار میدهید، باید توانایی تحمل وزنی را که بر روی آنها قرار خواهید داد داشته باشند.
هنگام محاسبه ی وزن کالاهایی که بر روی هر قفسه قرار میدهید، وزن کالاهای تکی و کالاهای جمعی را در نظر بگیرید. بطور مثال، یک قوطی کنسرو، وزنی ندارد اما در مورد ۱۰۰ قوطی کنسرو بر روی یک قفسه باید محاسبات دقیقی انجام بدهید. اگر وزن کالاهایی که روی قفسه ها قرار خواهید داد بالاست، از قفسه بندی فولادی یا چوبی استفاده کنید که هم کوتاه تر هستند و هم قطعات پشتیبان و نگهدارنده در آنها به تعداد زیاد بکار رفته است.
قفسه بندی سوپرمارکت و هایپرمارکت:
در مورد کالاهای خاصی که بر روی قفسه هایتان قرار خواهید داد نیز دقت داشته باشید. برای مثال، ایده ی خوبی نیست که کالاهایی را که لبه تیز یا بُرنده دارند (ابزار و یراق، قیچی و انبر، قطعات دکوری سرامیکی یا فلزی، سطل ها یا صندوقچه های فلزی یا چوبی) بهتر است بطور مستقیم بر روی قفسه های چوبی قرار نگیرند، چون ممکن است باعث ایجاد خراشیدگی و صدمه به سطح پرداخت شده ی این قفسه ها شود. از قبل فکر این مسائل را بکنید. بدون شک نمیخواهید بعد از گذشت یک سال از شروع کسب و کارتان، قفسه هایتان را دوباره پرداخت یا رنگ آمیزی کنید، تعمیر یا با قفسه های جدید جایگزین شان کنید. دقت در ابتدای شروع به کار، میتواند از وارد شدن بسیاری از خسارت ها به سازه های فروشگاه تان و تحمیل شدن هزینه های ناخواسته جلوگیری کند.
با هماهنگ کردن ویترین و قفسه های فروشگاه تان با کالاهایی که عرضه میکنید، در واقع یک سیستم پیام رسانی و ارتباط با مشتری دائمی و یکپارچه در سرتاسر فروشگاه تان برقرار میکنید.
هنگام محاسبه ی وزن کالاهایی که بر روی هر قفسه قرار میدهید، وزن کالاهای تکی و کالاهای جمعی را در نظر بگیرید. بطور مثال، یک قوطی کنسرو، وزنی ندارد اما در مورد ۱۰۰ قوطی کنسرو بر روی یک قفسه باید محاسبات دقیقی انجام بدهید. اگر وزن کالاهایی که روی قفسه ها قرار خواهید داد بالاست، از قفسه بندی فولادی یا چوبی استفاده کنید که هم کوتاه تر هستند و هم قطعات پشتیبان و نگهدارنده در آنها به تعداد زیاد بکار رفته است.
قفسه بندی سوپرمارکت و هایپرمارکت:
در مورد کالاهای خاصی که بر روی قفسه هایتان قرار خواهید داد نیز دقت داشته باشید. برای مثال، ایده ی خوبی نیست که کالاهایی را که لبه تیز یا بُرنده دارند (ابزار و یراق، قیچی و انبر، قطعات دکوری سرامیکی یا فلزی، سطل ها یا صندوقچه های فلزی یا چوبی) بهتر است بطور مستقیم بر روی قفسه های چوبی قرار نگیرند، چون ممکن است باعث ایجاد خراشیدگی و صدمه به سطح پرداخت شده ی این قفسه ها شود. از قبل فکر این مسائل را بکنید. بدون شک نمیخواهید بعد از گذشت یک سال از شروع کسب و کارتان، قفسه هایتان را دوباره پرداخت یا رنگ آمیزی کنید، تعمیر یا با قفسه های جدید جایگزین شان کنید. دقت در ابتدای شروع به کار، میتواند از وارد شدن بسیاری از خسارت ها به سازه های فروشگاه تان و تحمیل شدن هزینه های ناخواسته جلوگیری کند.
با هماهنگ کردن ویترین و قفسه های فروشگاه تان با کالاهایی که عرضه میکنید، در واقع یک سیستم پیام رسانی و ارتباط با مشتری دائمی و یکپارچه در سرتاسر فروشگاه تان برقرار میکنید.
اولویت چیدمان کالا در قفسه های فروشگاهی در تجهیزات فروشگاهی Mono Shelf
«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی Mono Shelf، محل قرارگیریِ یک کالا با احتمال فروش رفتن یا نرفتنِ آن رابطه مستقیم دارد. تولیدکننده ها دیگر صرفاً به تنظیم سفارش از خرده فروش ها بسنده نمیکنند، و در عوض فروشنده های انحضاری خود را به نحوی آموزش میدهند تا محصولات را تا حداکثر میزان ممکن در معرض دید مشتری قرار دهند. از آنجایی که فروشگاه های بزرگ امروزه اغلب به صورت هایپرمارکت ها درآمده اند و ارائهء کالاها به مشتریان به شکل سِلف سرویس Self-Service است بنابراین دیگر پای فروشنده در میان نیست و کالاها خودشان معرف خودشان هستند، بنابراین اگر قرار است کالا خودش با مشتری صحبت کند و او را به خرید ترغیب کند، باید به گونه ای در قفسه چیده و عرضه شود که جذابیت لازم را برای مشتری داشته باشد.
تحقیقات نشان میدهند که نحوهء چینش کالاها در قفسه ها روی رفتار مشتریان تأثیر میگذارد. در گذشته اعتقاد بر این بود که اولویت با ارتفاع چینش کالاها، ارتفاع چشم مشتریان بزرگسال است و اولویت ها بعدی، ارتفاع کمر، ارتفاع زانو و ارتفاع مچ پا بود. واضح است که امکان عرضه و نمایش همهء کالاهای یک فروشگاه در ارتفاع هم سطح با چشم بزرگسالان تقریباً غیرممکن است، ضمن اینکه ثابت شده است که عوامل دیگری نیز در واکنش مشتریان به قفسه ها و موقعیت و وضعیت آنها دخیل هستند، از جمله اندازه و ظاهر بسته بندی کالاها، اینکه کالای مورد نظر تبلیغ شده است یا خیر، اینکه کالا چقدر لازم است در معرض دید باشد (یعنی چقدر پتانسیل ارائهء خود به چشم مشتری را دارد) و همچنین بازارِ هدف.
در یکی از مطالعات، یک آبمیوهء خانوادهء سنگین را از ارتفاع کم (قابل دسترس) اما غیرقابل رؤیت به ارتفاع بالاتر ولی قابل رؤیت انتقال دادند و در کمال شگفتی مشاهده شد که میزان فروش آبمیوه نه تنها افزایش نیافت، بلکه به دلیل بدقلق و مشکل شدنِ برداشتنِ این آبمیوه سنگین از قفسه های بالاتر، فروش آن تا ۱۵ درصد کاهش یافت.
قفسه های پایین تر فرصت های خوبی را برای فروش کالاهای خاص به کودکان فراهم می آورند. برای مثال، قرار دادن محصولات شکلاتی در قفسه های پایین و قابل رؤیت ساختنِ این محصولات برای کودکان و نوجوانان، فروش آنها را بین ۱۴ تا ۳۹ درصد افزایش داد.
کنترل-ورود-و-خروج:
در ارتفاعات حد متوسط قفسه ها، تنوعِ میزان قابل رؤیت و در معرضِ دید بودن، نقش کلیدی دارد. برای مثال، انتقال ژله از ارتفاع کمر به ارتفاع چشم در قفسه ها، ۱۲ درصد به فروش هفتگی آن اضافه نمود. این موضوع ثابت کرد که تغییر در میزان قابل رؤیت و در معرض دید بودنِ کالا روی میزان فروش آن تأثیرگذار است. به نظر می رسد تولیدکنندگان بر سر تصاحب قفسه های پرفروشتر با یکدیگر رقابت دارند چنانکه گویی به سمتی می رویم که قفسه های فروشگاهی را با قیمت های مختلف مانند آپارتمان های مسکونی اجاره دهیم، مانند اقدامی که برندهای Lame و Max Factor انجام دادند.
تحقیقات نشان میدهند که نحوهء چینش کالاها در قفسه ها روی رفتار مشتریان تأثیر میگذارد. در گذشته اعتقاد بر این بود که اولویت با ارتفاع چینش کالاها، ارتفاع چشم مشتریان بزرگسال است و اولویت ها بعدی، ارتفاع کمر، ارتفاع زانو و ارتفاع مچ پا بود. واضح است که امکان عرضه و نمایش همهء کالاهای یک فروشگاه در ارتفاع هم سطح با چشم بزرگسالان تقریباً غیرممکن است، ضمن اینکه ثابت شده است که عوامل دیگری نیز در واکنش مشتریان به قفسه ها و موقعیت و وضعیت آنها دخیل هستند، از جمله اندازه و ظاهر بسته بندی کالاها، اینکه کالای مورد نظر تبلیغ شده است یا خیر، اینکه کالا چقدر لازم است در معرض دید باشد (یعنی چقدر پتانسیل ارائهء خود به چشم مشتری را دارد) و همچنین بازارِ هدف.
در یکی از مطالعات، یک آبمیوهء خانوادهء سنگین را از ارتفاع کم (قابل دسترس) اما غیرقابل رؤیت به ارتفاع بالاتر ولی قابل رؤیت انتقال دادند و در کمال شگفتی مشاهده شد که میزان فروش آبمیوه نه تنها افزایش نیافت، بلکه به دلیل بدقلق و مشکل شدنِ برداشتنِ این آبمیوه سنگین از قفسه های بالاتر، فروش آن تا ۱۵ درصد کاهش یافت.
قفسه های پایین تر فرصت های خوبی را برای فروش کالاهای خاص به کودکان فراهم می آورند. برای مثال، قرار دادن محصولات شکلاتی در قفسه های پایین و قابل رؤیت ساختنِ این محصولات برای کودکان و نوجوانان، فروش آنها را بین ۱۴ تا ۳۹ درصد افزایش داد.
کنترل-ورود-و-خروج:
در ارتفاعات حد متوسط قفسه ها، تنوعِ میزان قابل رؤیت و در معرضِ دید بودن، نقش کلیدی دارد. برای مثال، انتقال ژله از ارتفاع کمر به ارتفاع چشم در قفسه ها، ۱۲ درصد به فروش هفتگی آن اضافه نمود. این موضوع ثابت کرد که تغییر در میزان قابل رؤیت و در معرض دید بودنِ کالا روی میزان فروش آن تأثیرگذار است. به نظر می رسد تولیدکنندگان بر سر تصاحب قفسه های پرفروشتر با یکدیگر رقابت دارند چنانکه گویی به سمتی می رویم که قفسه های فروشگاهی را با قیمت های مختلف مانند آپارتمان های مسکونی اجاره دهیم، مانند اقدامی که برندهای Lame و Max Factor انجام دادند.
انواع قفسه بندی با تجهیزات فروشگاهی رادان صنعت شرق
«تجهزیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی رادان صنعت شرق ، قفسه بندی سوپر مارکتی به سیستمی از قفسه بندی اطلاق می گردد که دارای قابلیت مونتاژ و دمونتاژ بسیار ساده می باشد و در این عملیات،نیازی به استفاده از جوشکاری و یا حتی آچار و پیچ نیست.
قفسه بندی سوپرمارکتی با نامهایی همچون قفسه بندی مغازه ای ،قفسه بندی هایپرمارکتی و … خوانده می شود.
قفسه سوپرمارکتی از چهار قسمت اصلی تشکیل شده است:
لچگی: قطعه مثلث شکلی است با یک زاویه قائم که در ستونی جا می خورد و پانل ها بر روی آن قرار میگیرند و با توجه به ابعاد پانل، ابعاد آن نیز متنوع است
پانل: قطعه ای است که کالاها بر روی آن چیده می شوند
ستونی: ستونی ها دارای سه شکل متفاوت هستند
در صورتی که قرار باشد قفسه به دیوار پیچ شود ، از ستونی های دیواری استفاده میشود
در صورتی که قرار باشد قفسه به صورت خود ایستا بر روی زمین قرار گیرد از انواع ستونی های خود ایستای یک طرفه و دو طرفه استفاده می گردد.
صفحه پشت: قطعه ایست که فضای خالی پشت پانل ها را پر می کند تا مانع سقوط اشیاء به پشت قفسه گردد.
قفسه سوپر مارکتی خود ایستا چیست؟
این قفسه به دو صورت دو طرفه(جهت قرارگیری در وسط) و یک طرفه(جهت قرار گیری در کناره دیوار) تولید می گردد
عموما ابعاد کفه ها در قفسه سوپرمارکتی دو طرفه و یک طرفه به گونه ای انتخاب میگردد که کفه های پایینتر بزرگتر باشند تا دید مناسب تری را برای مشتری ایجاد نمایند.
فاصله بین این کفه ها به آسانی قابل تغییر است و می توان آنها را متناسب با ارتفاع کالاها تنظیم کرد.
قفسه بندی سوپرمارکتی با نامهایی همچون قفسه بندی مغازه ای ،قفسه بندی هایپرمارکتی و … خوانده می شود.
قفسه سوپرمارکتی از چهار قسمت اصلی تشکیل شده است:
لچگی: قطعه مثلث شکلی است با یک زاویه قائم که در ستونی جا می خورد و پانل ها بر روی آن قرار میگیرند و با توجه به ابعاد پانل، ابعاد آن نیز متنوع است
پانل: قطعه ای است که کالاها بر روی آن چیده می شوند
ستونی: ستونی ها دارای سه شکل متفاوت هستند
در صورتی که قرار باشد قفسه به دیوار پیچ شود ، از ستونی های دیواری استفاده میشود
در صورتی که قرار باشد قفسه به صورت خود ایستا بر روی زمین قرار گیرد از انواع ستونی های خود ایستای یک طرفه و دو طرفه استفاده می گردد.
صفحه پشت: قطعه ایست که فضای خالی پشت پانل ها را پر می کند تا مانع سقوط اشیاء به پشت قفسه گردد.
قفسه سوپر مارکتی خود ایستا چیست؟
این قفسه به دو صورت دو طرفه(جهت قرارگیری در وسط) و یک طرفه(جهت قرار گیری در کناره دیوار) تولید می گردد
عموما ابعاد کفه ها در قفسه سوپرمارکتی دو طرفه و یک طرفه به گونه ای انتخاب میگردد که کفه های پایینتر بزرگتر باشند تا دید مناسب تری را برای مشتری ایجاد نمایند.
فاصله بین این کفه ها به آسانی قابل تغییر است و می توان آنها را متناسب با ارتفاع کالاها تنظیم کرد.
خرید از هایپر مارکت در تجهیزات فروشگاهی Retail Iran
«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی Retail Iran، یکی از مواردی که به شما کمک میکند کالای خود را راحت تر و بیشتر به مشتریان تان بفروشید این است که قبل از هر گونه بازاریابی یا تبلیغ و ارائهء کالا، ابتدا مشتری را بشناسید. نکته دوم این است که با وجودِ نوسانات قیمت، حتی در مورد کالاهایی که افزایش قیمت داشته اند ذهنیت مثبت در مشتریان تان ایجاد کنید. در ادامه به تشریح این دو نکته می پردازیم.
: از مشتری شناخت پیدا کنید-
: برای اینکه بتوانید بیشتر و راحت تر بفروشید باید روی مشتریان تان مطالعه و تمرکز داشته باشید. بطور نامحسوس از دو راه می توانید به این هدف برسید
ارائهء کارت عضویت در باشگاه مشتریان (و ارائهء تخفیفات ویژه برای تشویق مشتریان به عضویت)
بررسی دوره ای دوربین های امنیتی فروشگاه و مطالعهء رفتار مشتریان
: عضویت گیری در کلوب یا باشگاه مشتریان:
واضح است که به منظور عضویت در سایت فروشگاه یا کلوب مشتریان، مشتری ملزم به ارائهء مواردی از مشخصات فردی در قالب فرم ثبت نام است. شما با آگاهی از سن، جنسیت، شغل، وضعیت تأهل و … و صدور شماره عضویت برای هر یک از مشتریان، میتوانید نوع و میزان خریدهای انجام شده توسط هر یک را در فواصل دوره ای (هفتگی، ماهانه و سالانه) مورد مطالعه و بررسی قرار دهید و بدین وسیله تعیین کنید که در کدام قفسه های فروشگاه تان، چه نوع کالایی و چه مقدار از هر یک را باید قرار دهید تا فروش خود را افزایش دهید.
: بررسی دوره ای دوربین ها-
دوربین های امنیتی که در نقاط مختلف فروشگاه نصب شده اند فقط برای شناسایی موارد سرقت نیستند. شما با بررسی و مطالعه رفتار مشتریان بر اساس سن، جنس و مدت زمانی که در مقابل هر یک از قفسه ها صرف میکنند میتوانید به لحاظ رفتارشناختی، مشخص کنید که با چه قشری از مشتریان و با چه الگوی رفتاری و سلیقه ای و با چه نیازها و اولویت هایی روبرو هستید، و بر اساس آن چیدمان و نوع کالاهای عرضه شده تان را تعیین کنید. به این ترتیب میتوانید بدون اینکه قفسه های فروشگاه تان را با انواع کالاها انباشته کنید، صرفاً روی کالاهای مورد پسند و مورد نیاز مشتریان تان متمرکز شوید.
: ایجاد ذهنیت مثبت در مشتری-
قیمت یک قالب کره چقدر است؟ یک بسته فیلهء مرغ چطور؟ در مورد قیمت یک بسته زردچوبه چه نظری دارید؟ به نظر شما مشتریانی که به فروشگاه شما مراجعه میکنند از قیمتِ چند درصد از کالاها اطلاع دارند؟ تحقیقات نشان میدهند که از میان هزاران قلم کالاهای مصرفی، مشتریان (بسته به سن، جنس و سایر خصوصیت هایشان) با قیمت های 4 تا 20 قلم کالا آشنایی دارند. بنابراین با علم به اینکه اغلب مشتریان، از قیمت های روز اکثرِ کالاها اطلاعی ندارند، با درج برچسب های قیمت با عناوینی مانند «فروش با قیمت … فقط به مدت 3 روز» یا «قیمت قبلی …، قیمت فعلی …» یا «فروش ویژه با … % تخفیف به مدت … روز»، میتوانید این ذهنیت را در آنها القاء کنید که با خرید کالاهای شما با قیمتی که احتمالاً پایین تر از قیمتی است که در فروشگاه های دیگر عرضه میشوند در واقع برندهء این خرید هستند و سود خواهند بُرد. به این ترتیب میتوانید روی بازگشت مجدد مشتریان در روزهای آتی و در بلندمدت نیز حساب کنید!
برای فروش بالاتر، علاوه بر پلان های علمی و کاربردی که طرح ریزی میکنید، میتوانید از یک سری نکاتِ به ظاهر جزئی نیز استفاده کنید که هر یک به تنهایی می توانند فروش شما را با رشد چشمگیر روبرو کنند.
: از مشتری شناخت پیدا کنید-
: برای اینکه بتوانید بیشتر و راحت تر بفروشید باید روی مشتریان تان مطالعه و تمرکز داشته باشید. بطور نامحسوس از دو راه می توانید به این هدف برسید
ارائهء کارت عضویت در باشگاه مشتریان (و ارائهء تخفیفات ویژه برای تشویق مشتریان به عضویت)
بررسی دوره ای دوربین های امنیتی فروشگاه و مطالعهء رفتار مشتریان
: عضویت گیری در کلوب یا باشگاه مشتریان:
واضح است که به منظور عضویت در سایت فروشگاه یا کلوب مشتریان، مشتری ملزم به ارائهء مواردی از مشخصات فردی در قالب فرم ثبت نام است. شما با آگاهی از سن، جنسیت، شغل، وضعیت تأهل و … و صدور شماره عضویت برای هر یک از مشتریان، میتوانید نوع و میزان خریدهای انجام شده توسط هر یک را در فواصل دوره ای (هفتگی، ماهانه و سالانه) مورد مطالعه و بررسی قرار دهید و بدین وسیله تعیین کنید که در کدام قفسه های فروشگاه تان، چه نوع کالایی و چه مقدار از هر یک را باید قرار دهید تا فروش خود را افزایش دهید.
: بررسی دوره ای دوربین ها-
دوربین های امنیتی که در نقاط مختلف فروشگاه نصب شده اند فقط برای شناسایی موارد سرقت نیستند. شما با بررسی و مطالعه رفتار مشتریان بر اساس سن، جنس و مدت زمانی که در مقابل هر یک از قفسه ها صرف میکنند میتوانید به لحاظ رفتارشناختی، مشخص کنید که با چه قشری از مشتریان و با چه الگوی رفتاری و سلیقه ای و با چه نیازها و اولویت هایی روبرو هستید، و بر اساس آن چیدمان و نوع کالاهای عرضه شده تان را تعیین کنید. به این ترتیب میتوانید بدون اینکه قفسه های فروشگاه تان را با انواع کالاها انباشته کنید، صرفاً روی کالاهای مورد پسند و مورد نیاز مشتریان تان متمرکز شوید.
: ایجاد ذهنیت مثبت در مشتری-
قیمت یک قالب کره چقدر است؟ یک بسته فیلهء مرغ چطور؟ در مورد قیمت یک بسته زردچوبه چه نظری دارید؟ به نظر شما مشتریانی که به فروشگاه شما مراجعه میکنند از قیمتِ چند درصد از کالاها اطلاع دارند؟ تحقیقات نشان میدهند که از میان هزاران قلم کالاهای مصرفی، مشتریان (بسته به سن، جنس و سایر خصوصیت هایشان) با قیمت های 4 تا 20 قلم کالا آشنایی دارند. بنابراین با علم به اینکه اغلب مشتریان، از قیمت های روز اکثرِ کالاها اطلاعی ندارند، با درج برچسب های قیمت با عناوینی مانند «فروش با قیمت … فقط به مدت 3 روز» یا «قیمت قبلی …، قیمت فعلی …» یا «فروش ویژه با … % تخفیف به مدت … روز»، میتوانید این ذهنیت را در آنها القاء کنید که با خرید کالاهای شما با قیمتی که احتمالاً پایین تر از قیمتی است که در فروشگاه های دیگر عرضه میشوند در واقع برندهء این خرید هستند و سود خواهند بُرد. به این ترتیب میتوانید روی بازگشت مجدد مشتریان در روزهای آتی و در بلندمدت نیز حساب کنید!
برای فروش بالاتر، علاوه بر پلان های علمی و کاربردی که طرح ریزی میکنید، میتوانید از یک سری نکاتِ به ظاهر جزئی نیز استفاده کنید که هر یک به تنهایی می توانند فروش شما را با رشد چشمگیر روبرو کنند.
