تجهیزات فروشگاهی ایران
پایگاه اطلاع رسانی تجهیزات، لوازم، ابزار فروشگاهی، سوپرمارکتی، مال، قاب، چرخ، ترولی خرید، لوله هدایت، شلف لیبل، اکسسوری، یراق آلات، زنجیره ای، اتیکت تخفیف، قیمت، هنگر، هوک، آویزهای سقفی، محافظ و گارد، استراکچرهای ایران.تجهیزات فروشگاهی ایران
پایگاه اطلاع رسانی تجهیزات، لوازم، ابزار فروشگاهی، سوپرمارکتی، مال، قاب، چرخ، ترولی خرید، لوله هدایت، شلف لیبل، اکسسوری، یراق آلات، زنجیره ای، اتیکت تخفیف، قیمت، هنگر، هوک، آویزهای سقفی، محافظ و گارد، استراکچرهای ایران.استند فروشگاهی در تجهیزات فروشگاهی رادان صنعت شرق
« تجهیزات فروشگاهی ایران » - تجهیزات فروشگاهی رادان صنعت شرق ، از دیگر تولیدات شرکت رادان صنعت استند میباشد که از تجهیزات فروشگاهی پرکاربرد در تمامی مراکز فروشگاهی بشمار می رود، تمامی استند های هایپرمارکتی تولید شده توسط صنایع تولیدی قفسه بندی رادان صنعت دارای پوشش رنگ الکترو استاتیک بوده و دارای طرح ها و رنگ های بسیار متفاوتی میباشند . شرکت رادان صنعت شرق در راستای رضایت هرچه بیشتر مشتریان آمادگی خود را جهت تولید هرگونه استند سفارشی و مورد نیاز کارفرمایان عزیز اعلام میدارد.
ازجمله ویژگی های استند تولید شده در شرکت رادان صنعت می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- دارای پوشش رنگ الکترو استاتیک
- سبک وظریف وکوچک
- بدنه از قوطی سبک ودرجه یک
- سبد ها از جنس مفتول اهن درجه یک
- دارای طرح های مختلف
- ساخت انواع و اقسام استند های سفارشی برای مصارف گوناگون
ازجمله ویژگی های استند تولید شده در شرکت رادان صنعت می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- دارای پوشش رنگ الکترو استاتیک
- سبک وظریف وکوچک
- بدنه از قوطی سبک ودرجه یک
- سبد ها از جنس مفتول اهن درجه یک
- دارای طرح های مختلف
- ساخت انواع و اقسام استند های سفارشی برای مصارف گوناگون
بازار رقابتی تجهیزات فروشگاهی با تجهیزات فروشگاهی نمازی
«تجهیزات فروشگاهی ایران» - تجهیزات فروشگای نمازی، بازار تجاری امروز دنیا یک بازار بسیار رقابتی شده است. در این بازار استفاده از شیوه های نوین بازاریابی نقش اساسی دارد. در تجارت امروز تجهیزات فروشگاهی مشتریان حرف اول را می زنند، شرکت ها و فروشگاه هایی که بتوانند نیازهای مشتریان را تشخیص داده و به آنها پاسخ دهند در این بازار رقابتی تجهیزات فروشگاهی موفقتر هستند. در فروشگاه ها و هایپرمارکت ها یکی از نیازهای اساسی مشتریان دسترسی راحت به کالاها و جستجو در میان آنها می باشد. برای رفع این خواسته مشتریان قفسه بندی و تجهیزات فروشگاهی می تواند نقش اساسی را ایفا نماید. قفسه بندی محصول و تجهیزات فروشگاهی امروزه جایگاه خود را در بازاریابی پیداکرده است. بازاریابان با چیدمان مناسب کالاها درون قفسه بندی هاٰ و دیگر تجهیزات فروشگاهی باعث می شوند که مشتریان ترقیب به خریدهای تفننی و بدون برنامه شوند.
موقعیت مکانی قفسه بندی محصول و روش چیدمان کالا درون قفسه یک امر حیاتی برای افزایش فروش می باشد. همچنین قفسه بندی باعث ایجاد نظم در فروشگاه و کاهش فضای مورد نظر برای کالاها می شود. و با این مزیت تجهیزات فروشگاهی از جمله قفسه بندی، می توان کالاهای بیشتری را در فضای کمتر قرار داد و با این کار می توان میزان سود آوری را چندین برابر افزایش داد.
طراحی کالا در درون قفسه بندی و نحوه چیدمان قفسه ها در کنار هم می تواند تأثیر مستقیم بر میزان فروش داشته باشد. کالاها باید تفکیک شده و بطور منظم درونقفسه بندی فروشگاهی قرار داده شوند. این امر باعث افزایش زیبایی و دسترسی راحت تر مشتریان به کالای مورد نظر خود می شود. طراحی کالا درون قفسه بندی باید بصورتی باشد امکان یافتن کالا، مقایسه کالاها با هم و دسترسی به راحتی امکان پذیر باشد و همچنین میزان کالا درون قفسه بندی بید به اندازه ای باشد که زیبایی خود را در نظر مشتریان حفظ کند.
اجناس درون فروشگاه درون قفسه بندی باید بصورتی باشد که متناسب با خرید آن جنس باشد. برای مثال کالاهای مخصوص کودکان باید در مسیر دید آنها و در طبقات پایین قفسه بندی چیده شوند. این امر باعث دیده شدن کالای مورد نظر در قفسه بندی توسط کودکان می شود و آنها را ترغیب به خرید آن کالا می کند. بطور معمول استقبال از کالاهایی که بطور عمودی درون قفسه بندی چیده می شوند بیشتر از کالاهایی است که بطور افقی قرار داده می شوند. استفاده از تضاد رنگی نیز درون قفسه بندی نیز بسیار مهم می باشد و باعث می شود که مشتریان به سمت آن قفسه ها جذب شوند و میزان فروش افزایش یابد.
همانطور که در بالا نیز اشاره شد، بازار بسیار رقابتی امروز دنیا مخصوصا در بخش خرده فروشی و فروشگاهی باعث شده است که صاحبان مشاغل به دنبال روش های نوین بازاریابی باشند. در دانش بازاریابی نوین ایجاد هرگونه روشی برای ایجاد گردش کالا درون فروشگاه و هایپرمارکت را چیدمان ( Merchandising ) می گویند. چیدمان مناسب کالا درون قفسه بندی یعنی قرار دادن بهترین کالا در بهترین موقعیت و در بهترین زمان با بالاترین کیفیت می باشد.
موقعیت مکانی قفسه بندی محصول و روش چیدمان کالا درون قفسه یک امر حیاتی برای افزایش فروش می باشد. همچنین قفسه بندی باعث ایجاد نظم در فروشگاه و کاهش فضای مورد نظر برای کالاها می شود. و با این مزیت تجهیزات فروشگاهی از جمله قفسه بندی، می توان کالاهای بیشتری را در فضای کمتر قرار داد و با این کار می توان میزان سود آوری را چندین برابر افزایش داد.
طراحی کالا در درون قفسه بندی و نحوه چیدمان قفسه ها در کنار هم می تواند تأثیر مستقیم بر میزان فروش داشته باشد. کالاها باید تفکیک شده و بطور منظم درونقفسه بندی فروشگاهی قرار داده شوند. این امر باعث افزایش زیبایی و دسترسی راحت تر مشتریان به کالای مورد نظر خود می شود. طراحی کالا درون قفسه بندی باید بصورتی باشد امکان یافتن کالا، مقایسه کالاها با هم و دسترسی به راحتی امکان پذیر باشد و همچنین میزان کالا درون قفسه بندی بید به اندازه ای باشد که زیبایی خود را در نظر مشتریان حفظ کند.
اجناس درون فروشگاه درون قفسه بندی باید بصورتی باشد که متناسب با خرید آن جنس باشد. برای مثال کالاهای مخصوص کودکان باید در مسیر دید آنها و در طبقات پایین قفسه بندی چیده شوند. این امر باعث دیده شدن کالای مورد نظر در قفسه بندی توسط کودکان می شود و آنها را ترغیب به خرید آن کالا می کند. بطور معمول استقبال از کالاهایی که بطور عمودی درون قفسه بندی چیده می شوند بیشتر از کالاهایی است که بطور افقی قرار داده می شوند. استفاده از تضاد رنگی نیز درون قفسه بندی نیز بسیار مهم می باشد و باعث می شود که مشتریان به سمت آن قفسه ها جذب شوند و میزان فروش افزایش یابد.
همانطور که در بالا نیز اشاره شد، بازار بسیار رقابتی امروز دنیا مخصوصا در بخش خرده فروشی و فروشگاهی باعث شده است که صاحبان مشاغل به دنبال روش های نوین بازاریابی باشند. در دانش بازاریابی نوین ایجاد هرگونه روشی برای ایجاد گردش کالا درون فروشگاه و هایپرمارکت را چیدمان ( Merchandising ) می گویند. چیدمان مناسب کالا درون قفسه بندی یعنی قرار دادن بهترین کالا در بهترین موقعیت و در بهترین زمان با بالاترین کیفیت می باشد.
قفسه بندی هایپر مارکتی در تجهیزات فروشگاهی عالی صعنت
«تجهیزات فروشگاهی ایران» - تجهیزات فروشگاهی عالی صنعت، امروزه صنعت هایپرمارکت را بدون قفسه بندی نمی توان تصور کرد. هایپرمارکت ها برای نمایش و ارائه اجناس خود به مشتریان روی به قفسه بندی هایپرمارکتی آورده اند. در بازار امروز ، قفسه بندی هایپرمارکتی تبدیل به یک علم و صنعت بسیار بزرگ گشته است. هایپرمارکت های بزرگ ، با چیدمن مناسب اجناس و استفاده مناسب از قفسه بندی فروش خود را چند برابر نموده اند. از جمله این نوع قفسه بندی می توان از قفسه بندی کنار دیوار بدون نصب به دیوار ، قفسه بندی وسط فروشگاهی با سرلاین هایی از نوع گرد یا تخت نام برد.
نوع طراحی داخلی قروشگاهی در تجهیزات فروشگاهی Mono Shelf
«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی Mono Shelf،طراحی داخلی فروشگاهی از جمله طراحی سوپرمارکت و هایپرمارکت، از ویترین فروشگاه گرفته تا چیدمان یخچال‌ها و فریزرهای فروشگاهی و نحوه‌ی قرارگیری محصولات در قفسه‌ها تا نورپردازی فروشگاه، همگی نقش مهمی در ترغیب مشتری به خرید کالاهای عرضه‌شده ایفا می‌کنند.
اما ”رنگ“ یکی از آن فاکتورهایی است که اغلب نادیده گرفته شده یا به اندازه کافی مورد توجه قرار نمی‌گیرد. از گذشته‌های دور گفته‌اند که عقل مردم به چشم‌شان است، بنابراین می‌توان گفت که رنگ‌ها در ایجاد ظاهری مشتری‌پسند و جذاب نقس بسزایی دارند.
تنوع رنگ‌ها بسیار بالاست و هر کدام می‌توانند واکنش‌های متفاوتی را در مشتریان ایجاد کنند. در این مطلب به برخی از رنگ‌های پُرکاربرد اشاره می‌کنیم:
رنگ قرمز بیش از سایر رنگ‌ها جلب توجه می‌کند. به همین دلیل است که بخش عمده‌ای از بسته‌بندی‌ها و برچسب‌های کالاهای داخل قفسه‌های سوپرمارکت‌ها و هایپرمارکت‌ها را رنگ قرمز تشکیل می‌دهد. برای اطلاع‌رسانی در خصوص فروش‌های ویژه نیز رنگ قرمز بیش از همه جلب توجه می‌کند.
البته رنگ قرمز، رنگی تهاجمی است و باعث بالا رفتنِ فشار خون و افزایش تعریق می‌شود. بنابراین اگر در حد افراط از این رنگ در فضای فروشگاه استفاده شود، مشتریان را عصبی و مضطرب می‌کند و این تأثیر بدی روی کسب‌وکارِ خرده‌فروشی‌تان خواهد گذاشت. توصیه می‌شود که همه جای سوپرمارکت یا هایپرمارکت خود را به رنگ قرمز طراحی نکنید. نگ صورتی رنگی ملایم، احساسی، لطیف و نشاط‌آور است، و در کنار رنگ‌های سبز و آبی، باعث احساس آرامش در مشتریان می‌شود. این رنگ به‌ویژه برای خانم‌ها جذابیت خاصی دارد. البته در رابطه با تأثیر این رنگ تحقیق جالبی انجام شد. در این تحقیق، زندانیان جانی و خطرناک را در سلول‌هایی که دیوارهای صورتی‌رنگ داشتند حبس کردند، به مدت ۲۰ دقیقه، زندانیان از این رنگ آرامش گرفتند. اما پس از این مدت، رنگ صورتی باعث برانگیختگی زندانیان شد، به طوری که در مقایسه با زمانی که هنوز به سلول‌های صورتی‌رنگ وارد نشده بودند، واکنش‌هایی به‌مراتب وحشیانه‌تری را از خود نشان دادند!
رنگ سبز القاءکننده‌ی احساس تازگی و آرامش است. رنگ سبز رنگ طبیعت است، و به‌ویژه در دکوراسیون خانگی کابرد بسیاری دارد. در فضاهای کسب‌وکار، تحقیقات نشان می‌دهند که رنگ سبز برای سالن‌های آرایشی و فروشگاه‌های محصولات مراقبت پوست و زیبایی، کافی‌شاپ‌های که تِم آرامش‌بخش را مد نظر دارند، یا فروشگاه‌های مبلمان مناسب‌تر هستند. البته باید مراقب باشید که بیش از اندازه از رنگ سبز، به‌ویژه سبز تیره که رنگ اسکناس است، استفاده نکنید چون مشتریان را به یادِ پول می‌اندازد و آنها از پولی که برای خرید کالاهایشان صرف خواهند کرد، عصبی خواهند شد و این روی فروش شما تأثیر خواهد گذاشت. از رنگ سبز روشن و طبیعی استفاده کنید اما در حد تعادل.
اما ”رنگ“ یکی از آن فاکتورهایی است که اغلب نادیده گرفته شده یا به اندازه کافی مورد توجه قرار نمی‌گیرد. از گذشته‌های دور گفته‌اند که عقل مردم به چشم‌شان است، بنابراین می‌توان گفت که رنگ‌ها در ایجاد ظاهری مشتری‌پسند و جذاب نقس بسزایی دارند.
تنوع رنگ‌ها بسیار بالاست و هر کدام می‌توانند واکنش‌های متفاوتی را در مشتریان ایجاد کنند. در این مطلب به برخی از رنگ‌های پُرکاربرد اشاره می‌کنیم:
رنگ قرمز بیش از سایر رنگ‌ها جلب توجه می‌کند. به همین دلیل است که بخش عمده‌ای از بسته‌بندی‌ها و برچسب‌های کالاهای داخل قفسه‌های سوپرمارکت‌ها و هایپرمارکت‌ها را رنگ قرمز تشکیل می‌دهد. برای اطلاع‌رسانی در خصوص فروش‌های ویژه نیز رنگ قرمز بیش از همه جلب توجه می‌کند.
البته رنگ قرمز، رنگی تهاجمی است و باعث بالا رفتنِ فشار خون و افزایش تعریق می‌شود. بنابراین اگر در حد افراط از این رنگ در فضای فروشگاه استفاده شود، مشتریان را عصبی و مضطرب می‌کند و این تأثیر بدی روی کسب‌وکارِ خرده‌فروشی‌تان خواهد گذاشت. توصیه می‌شود که همه جای سوپرمارکت یا هایپرمارکت خود را به رنگ قرمز طراحی نکنید. نگ صورتی رنگی ملایم، احساسی، لطیف و نشاط‌آور است، و در کنار رنگ‌های سبز و آبی، باعث احساس آرامش در مشتریان می‌شود. این رنگ به‌ویژه برای خانم‌ها جذابیت خاصی دارد. البته در رابطه با تأثیر این رنگ تحقیق جالبی انجام شد. در این تحقیق، زندانیان جانی و خطرناک را در سلول‌هایی که دیوارهای صورتی‌رنگ داشتند حبس کردند، به مدت ۲۰ دقیقه، زندانیان از این رنگ آرامش گرفتند. اما پس از این مدت، رنگ صورتی باعث برانگیختگی زندانیان شد، به طوری که در مقایسه با زمانی که هنوز به سلول‌های صورتی‌رنگ وارد نشده بودند، واکنش‌هایی به‌مراتب وحشیانه‌تری را از خود نشان دادند!
رنگ سبز القاءکننده‌ی احساس تازگی و آرامش است. رنگ سبز رنگ طبیعت است، و به‌ویژه در دکوراسیون خانگی کابرد بسیاری دارد. در فضاهای کسب‌وکار، تحقیقات نشان می‌دهند که رنگ سبز برای سالن‌های آرایشی و فروشگاه‌های محصولات مراقبت پوست و زیبایی، کافی‌شاپ‌های که تِم آرامش‌بخش را مد نظر دارند، یا فروشگاه‌های مبلمان مناسب‌تر هستند. البته باید مراقب باشید که بیش از اندازه از رنگ سبز، به‌ویژه سبز تیره که رنگ اسکناس است، استفاده نکنید چون مشتریان را به یادِ پول می‌اندازد و آنها از پولی که برای خرید کالاهایشان صرف خواهند کرد، عصبی خواهند شد و این روی فروش شما تأثیر خواهد گذاشت. از رنگ سبز روشن و طبیعی استفاده کنید اما در حد تعادل.
تأثیر چیدمان فصایی فروشگاه در تصمیمات مشتریان تجهیزات فروشگاهی نمازی
«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی نمازی،برای همه این اتفاق می‌افتد که از یک فروشگاه خرده‌فروشی مانند سوپرمارکت یا هایپرمارکت خارج می‌شوند و وارد فروشگاه دیگر می‌شوند و به نظر می‌رسد که همه‌ی آنها شکل و ظاهری بسیار شبیه به‌هم دارند، همان قفسه‌ها و همان چیدمان خسته‌کننده!
اما دلیل این وضع این نیست که صاحبان و مدیران این فروشگاه‌ها قدرت تخیل ندارند. بلکه همه‌ی آنها مطالعه کرده و می‌دانند که بر اساس علم روز سازماندهی و طراحی فروشگاهی، بیشترین احتمال فروش کالا هنگامی وجود دارد که همه چیز به این صورتی که مشاهده می‌کنید چیده شود.
در برخی از فروشگاه‌های بزرگ، چیدمان و سازه‌ها به‌قدری پیچیده هستند که چند دقیقه طول می‌کشد تا یخِ مشتری آب شود و بتواند با فضای فروشگاه خو بگیرد. آنجا در ابتدای ورودیِ سوپرمارکت یا هایپرمارکت، که به منطقه‌ی کُندرو معروف است، مشتریان سرعت خود را کم می‌کنند تا نگاهی به اطراف بیندازند و دو دوتا چهارتا کنند، حتی وقتی که همه چیز شبیه به فروشگاه‌های قبلی باشد. در اصطلاح فروشندگان هایپرمارکت، اینجا در ابتدای ورود به فروشگاه، فروشِ چند کالا ”سوخت“ می‌شود. بنابراین بهتر است در این نواحی از هایپرمارکت، کالاهای تبلیغاتی قرار گیرند. برخی از فروشگاه‌های بزرگ خرده‌فروشی، افرادی را برای خوشامدگویی در ابتدای درب ورودی قرار می‌دهند، تا مشتری حس کند که به فروشگاهی قدم گذاشته است که آدم‌های خوبی آن را اداره می‌کنند! البته احتمالِ ”بلند کردنِ جنس“ از فروشگاهی که این پرسنل خوب و مؤدب آن را می‌گردانند بسیار پایین می‌آید.
کمی جلوتر، منطقه‌ی ترمز است که معمولا سی‌دی و دی‌وی‌دی و مجلات و کتاب‌ها را قرار می‌دهند. مشتریان اغلب حداقل برای نگاه کردن و ارضای حس کنجکاوی در این نقاط می‌ایستند و این فرصت مناسبی برای فروش کالاها بدون برنامه قبلی (فروش فی‌البداهه) است. اما آنهایی که تصمیم قطعی برای خرید بر اساس فهرست خود دارند، در این نقاط سرعت‌گیر نمی‌ایستند و به راه خود ادامه می‌دهند و اغلب اولین چیزی که به آن می‌رسند میوه و سبزیجات تازه است.
البته میوه و سبزیجات زود خراب می‌شوند و باید در انتهای فضای فروشگاه واقع شوند، نه همین ابتدای راه، اما علم روانشناسی می‌گوید که دیدن و خریدنِ میوه و سبزیجات علاوه بر تأثیر مثبت روی روحیه مشتری، باعث می‌شود که برای خرید مواد غذایی سنگین‌تر و گران‌قیمت‌تر تمایل بیشتری نشان دهد.
امروزه بسیاری از خریداران می‌دانند که کالاهای اساسی مانند شیر و لبنیات را به‌عمد در قسمت‌های انتهایی فروشگاه می‌چینند تا مشتری را تا انتهای فروشگاه بکشانند. بنابراین مسئولان سوپرمارکت یا هایپرمارکت این نوع کالاهای را در میانه‌های قفسه‌های فروشگاهی می‌چینند تا مشتری برای یافتن آنها ناچار باشد همه‌ی قفسه‌ها را بازدید کند تا آنها را پیدا کند. همه‌ی این تکنیک‌ها برای این است که زمانی را که مشتری در فروشگاه صرف می‌کند افزایش دهند.
هنوز بسیاری از فروشگاه‌ها معیار فروشِ خوب را ”پاخورِ“ هر فروشگاه می‌دانند یعنی تعداد مشتریانی که وارد فروشگاه می‌شوند. اما این اعداد و ارقام به مدیر یا صاحب سوپرمارکت یا هایپرمارکت نمی‌گویند که این مشتریانی که وارد فروشگاه می‌شوند، به کدام نقاط فروشگاه بیشتر می‌روند و در چه قسمت‌هایی از فروشگاه وقت بیشتری می‌گذارنند و کجاها سرعت راه رفتنِ خود را کُند یا تند می‌کنند. اما امروزه رهگیریِ تلفن‌های همراه مشتریان در تمام نقاط فروشگاه توانسته اطلاعات جالب و کاربردی در اختیار مسئولان فروشگاه‌های خرده‌فروشی قرار دهد. برای مثال، هر یک درصدی که به زمانِ صرف شده توسط مشتری در فروشگاه افزوده می‌شود، میزان فروش ۱٫۳ درصد افزایش پیدا می‌کند.
بعد از میوه و سبزیجات، نوبت به بخش گوشت و فرآورده‌های گوشتی و سپس بخشِ نان تازه می‌رسد. نان تازه اغلب در هایپرمارکت‌ها و حتی سوپرمارکت‌ها راه‌اندازی می‌شود تا مشتریان را با بوی نانِ داغ و تازه که از همان ابتدای ورود به فروشگاه به مشام می‌رسد گرسنه کنند. چون همانطور که پیش از این گفتیم، مشتریِ گرسنه، بیشتر خرید می‌کند.
این نکته قابل توجهِ مدیران و صاحبان فروشگاه‌هاست که تصور می‌کنند تنها از راه نمایش تبلیغاتِ بصری و دیداری می‌توانند مشتری را به خرید بیشتر ترغیب کنند. حتی انتشار بوی ملافه‌های تازه شسته شده و تمیز در محل فروش محصولات شوینده و بهداشتی می‌تواند در فروش این محصولات افزایش ایجاد کند.
بسیاری از مشتریان به محققان می‌گویند که اغلب با در نظر گرفتنِ قیمت کالاها و نیازی که این کالاها از آنها برطرف می‌کنند می‌توانند خرید عاقلانه و منطقی انجام دهند، اما اعتراف می‌کنند که عوامل تأثیرگذار بر ذهن ناخودآگاه و غرایزشان و احساساتی که عوامل مختلف در محیط فروشگاه در آنها برمی‌انگیزند نیز در این تصمیم‌گیری‌های حساس دخیل هستند.
اما دلیل این وضع این نیست که صاحبان و مدیران این فروشگاه‌ها قدرت تخیل ندارند. بلکه همه‌ی آنها مطالعه کرده و می‌دانند که بر اساس علم روز سازماندهی و طراحی فروشگاهی، بیشترین احتمال فروش کالا هنگامی وجود دارد که همه چیز به این صورتی که مشاهده می‌کنید چیده شود.
در برخی از فروشگاه‌های بزرگ، چیدمان و سازه‌ها به‌قدری پیچیده هستند که چند دقیقه طول می‌کشد تا یخِ مشتری آب شود و بتواند با فضای فروشگاه خو بگیرد. آنجا در ابتدای ورودیِ سوپرمارکت یا هایپرمارکت، که به منطقه‌ی کُندرو معروف است، مشتریان سرعت خود را کم می‌کنند تا نگاهی به اطراف بیندازند و دو دوتا چهارتا کنند، حتی وقتی که همه چیز شبیه به فروشگاه‌های قبلی باشد. در اصطلاح فروشندگان هایپرمارکت، اینجا در ابتدای ورود به فروشگاه، فروشِ چند کالا ”سوخت“ می‌شود. بنابراین بهتر است در این نواحی از هایپرمارکت، کالاهای تبلیغاتی قرار گیرند. برخی از فروشگاه‌های بزرگ خرده‌فروشی، افرادی را برای خوشامدگویی در ابتدای درب ورودی قرار می‌دهند، تا مشتری حس کند که به فروشگاهی قدم گذاشته است که آدم‌های خوبی آن را اداره می‌کنند! البته احتمالِ ”بلند کردنِ جنس“ از فروشگاهی که این پرسنل خوب و مؤدب آن را می‌گردانند بسیار پایین می‌آید.
کمی جلوتر، منطقه‌ی ترمز است که معمولا سی‌دی و دی‌وی‌دی و مجلات و کتاب‌ها را قرار می‌دهند. مشتریان اغلب حداقل برای نگاه کردن و ارضای حس کنجکاوی در این نقاط می‌ایستند و این فرصت مناسبی برای فروش کالاها بدون برنامه قبلی (فروش فی‌البداهه) است. اما آنهایی که تصمیم قطعی برای خرید بر اساس فهرست خود دارند، در این نقاط سرعت‌گیر نمی‌ایستند و به راه خود ادامه می‌دهند و اغلب اولین چیزی که به آن می‌رسند میوه و سبزیجات تازه است.
البته میوه و سبزیجات زود خراب می‌شوند و باید در انتهای فضای فروشگاه واقع شوند، نه همین ابتدای راه، اما علم روانشناسی می‌گوید که دیدن و خریدنِ میوه و سبزیجات علاوه بر تأثیر مثبت روی روحیه مشتری، باعث می‌شود که برای خرید مواد غذایی سنگین‌تر و گران‌قیمت‌تر تمایل بیشتری نشان دهد.
امروزه بسیاری از خریداران می‌دانند که کالاهای اساسی مانند شیر و لبنیات را به‌عمد در قسمت‌های انتهایی فروشگاه می‌چینند تا مشتری را تا انتهای فروشگاه بکشانند. بنابراین مسئولان سوپرمارکت یا هایپرمارکت این نوع کالاهای را در میانه‌های قفسه‌های فروشگاهی می‌چینند تا مشتری برای یافتن آنها ناچار باشد همه‌ی قفسه‌ها را بازدید کند تا آنها را پیدا کند. همه‌ی این تکنیک‌ها برای این است که زمانی را که مشتری در فروشگاه صرف می‌کند افزایش دهند.
هنوز بسیاری از فروشگاه‌ها معیار فروشِ خوب را ”پاخورِ“ هر فروشگاه می‌دانند یعنی تعداد مشتریانی که وارد فروشگاه می‌شوند. اما این اعداد و ارقام به مدیر یا صاحب سوپرمارکت یا هایپرمارکت نمی‌گویند که این مشتریانی که وارد فروشگاه می‌شوند، به کدام نقاط فروشگاه بیشتر می‌روند و در چه قسمت‌هایی از فروشگاه وقت بیشتری می‌گذارنند و کجاها سرعت راه رفتنِ خود را کُند یا تند می‌کنند. اما امروزه رهگیریِ تلفن‌های همراه مشتریان در تمام نقاط فروشگاه توانسته اطلاعات جالب و کاربردی در اختیار مسئولان فروشگاه‌های خرده‌فروشی قرار دهد. برای مثال، هر یک درصدی که به زمانِ صرف شده توسط مشتری در فروشگاه افزوده می‌شود، میزان فروش ۱٫۳ درصد افزایش پیدا می‌کند.
بعد از میوه و سبزیجات، نوبت به بخش گوشت و فرآورده‌های گوشتی و سپس بخشِ نان تازه می‌رسد. نان تازه اغلب در هایپرمارکت‌ها و حتی سوپرمارکت‌ها راه‌اندازی می‌شود تا مشتریان را با بوی نانِ داغ و تازه که از همان ابتدای ورود به فروشگاه به مشام می‌رسد گرسنه کنند. چون همانطور که پیش از این گفتیم، مشتریِ گرسنه، بیشتر خرید می‌کند.
این نکته قابل توجهِ مدیران و صاحبان فروشگاه‌هاست که تصور می‌کنند تنها از راه نمایش تبلیغاتِ بصری و دیداری می‌توانند مشتری را به خرید بیشتر ترغیب کنند. حتی انتشار بوی ملافه‌های تازه شسته شده و تمیز در محل فروش محصولات شوینده و بهداشتی می‌تواند در فروش این محصولات افزایش ایجاد کند.
بسیاری از مشتریان به محققان می‌گویند که اغلب با در نظر گرفتنِ قیمت کالاها و نیازی که این کالاها از آنها برطرف می‌کنند می‌توانند خرید عاقلانه و منطقی انجام دهند، اما اعتراف می‌کنند که عوامل تأثیرگذار بر ذهن ناخودآگاه و غرایزشان و احساساتی که عوامل مختلف در محیط فروشگاه در آنها برمی‌انگیزند نیز در این تصمیم‌گیری‌های حساس دخیل هستند.
