تجهیزات فروشگاهی ایران
پایگاه اطلاع رسانی تجهیزات، لوازم، ابزار فروشگاهی، سوپرمارکتی، مال، قاب، چرخ، ترولی خرید، لوله هدایت، شلف لیبل، اکسسوری، یراق آلات، زنجیره ای، اتیکت تخفیف، قیمت، هنگر، هوک، آویزهای سقفی، محافظ و گارد، استراکچرهای ایران.تجهیزات فروشگاهی ایران
پایگاه اطلاع رسانی تجهیزات، لوازم، ابزار فروشگاهی، سوپرمارکتی، مال، قاب، چرخ، ترولی خرید، لوله هدایت، شلف لیبل، اکسسوری، یراق آلات، زنجیره ای، اتیکت تخفیف، قیمت، هنگر، هوک، آویزهای سقفی، محافظ و گارد، استراکچرهای ایران.آموزش در تجهیزات فروشگاهی شرکت مشاوران توسعه بازار آوید
«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی شرکت مشاوران توسعه بازار آوید، یکی از بزرگ ترین چالش های پیش روی مدیران فروشگاه و فروشندگان آن ها در کشور ما، عدم کسب مهارت های کافی درمورد مفاهیم پایه ای فروش و مدیریت صحیح ارتباط با مشتری است. به عبارت دیگر، چنانچه از یک نماینده یا فروشنده بپرسیم طرح یا برنامه شما برای مواجهه صحیح در برخورد با مشتری چیست، غالباً یا پاسخی نخواهیم شنید و یا پاسخی غلط خواهیم شنید!
به بیان ساده تر، نماینده ها و فروشنده ها نمی دانند برای یک فروش موفق از کجا باید شروع کنند وتا لحظه ای که مشتری خرید خود را قطعی می کند چگونه پیش ببرند! البته جای تعجبی هم ندارد. متأسفانه فروشندگان ما، هرگز یک دوره آموزشی مناسب ویژه فروشندگی را طی ننموده اند و صرفاً با حضور در فضای فروشگاه و یا چرب زبانی و زیاده گویی ، خود را فروشنده می دانند.
این درحالیست که فروشندگان حرفه ای به خوبی می دانند که فروشندگی باید دارای یک طرح و برنامه از پیش مشخص شده باشد! وگرنه فعالیت رندوم و اتفاقی، نتایج زودگذر و اتفاقی نیز به بار می آورد…
گروه مشاوران توسعه بازار آوید به عنوان تنها مرجع تخصصی فروشگاه داری در ایران توانسته است با استفاده از تجربیات بیش از 15 سال حضور موفق در اصناف مختلف بسته ی آموزشی تحت عنوان “مدیریت فروشگاه” طراحی کرده و برای اولین بار به صورت منظم اقدام به برگزاری این دوره بنماید.
به بیان ساده تر، نماینده ها و فروشنده ها نمی دانند برای یک فروش موفق از کجا باید شروع کنند وتا لحظه ای که مشتری خرید خود را قطعی می کند چگونه پیش ببرند! البته جای تعجبی هم ندارد. متأسفانه فروشندگان ما، هرگز یک دوره آموزشی مناسب ویژه فروشندگی را طی ننموده اند و صرفاً با حضور در فضای فروشگاه و یا چرب زبانی و زیاده گویی ، خود را فروشنده می دانند.
این درحالیست که فروشندگان حرفه ای به خوبی می دانند که فروشندگی باید دارای یک طرح و برنامه از پیش مشخص شده باشد! وگرنه فعالیت رندوم و اتفاقی، نتایج زودگذر و اتفاقی نیز به بار می آورد…
گروه مشاوران توسعه بازار آوید به عنوان تنها مرجع تخصصی فروشگاه داری در ایران توانسته است با استفاده از تجربیات بیش از 15 سال حضور موفق در اصناف مختلف بسته ی آموزشی تحت عنوان “مدیریت فروشگاه” طراحی کرده و برای اولین بار به صورت منظم اقدام به برگزاری این دوره بنماید.
پانزده تله سوپر مارکت ها که منجر به خرید بیشتر می شوند
«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیز فرآیند سیستم در مورد بیشتر شدن خرید مشتریان از یک فروشگاه قرار ذیل است:طراحی انواع قفسه های فروشگاهی و یخچال فروشگاهی در سوپر مارکت ها کاملا ً برنامه ریزی شده است. تا به حال چند بار فقط برای خرید مواد خوراکی به فروشگاه رفته اید ولی برای خرید دستمال هم ایستاده اید؟ احتمالاً خیلی با این وضعیت روبه رو شده اید. تحقیقات نشان می دهد که ۵۵% از خریدها برنامه ریزی نشده است.
۱۵ مورد وجود دارد که باعث خرید بیشتر مشتریان می شود:
۱)موسیقی های استراتژیک:
نواختن موسیقی مناسب در سوپر مارکت ها یک هنر است. تحقیقات نشان می دهد که موسیقی با صدای بلند باعث افزایش سرعت بازدید مشتریان می شود و همچنین موسیقی با سرعت کم مردم را به خرید بیشتر تشویق می کند و موسیقی کلاسیک انسان ها را به خرید محصولات گران تر وا می دارد.
۲)جریان ترافیک آشنا:
معمولاً ورودی سوپر مارکت ها سمت چپ است و ترافیک داخل فروشگاه از چپ به راست جریان دارد. چون ترافیک داخل مارکت از چپ به راست است و ۷۰ تا ۹۰% انسان ها دست راست هستند احساس طبیعی تری دارند و این جریان میزان خرید را افزایش می دهد.
۳)گل ها:
اگر درقفسه فروشگاهی یک سوپر مارکت گل هم به فروش برسد این گل ها باید در قسمت ورودی قرار بگیرند. به این ترتیب مشتری ها محصولاتی مانند گل که ممکن است نیازی به آن نداشته باشند را در سبد خرید خود قرار می دهند. و در مرحله دوم مشتری با دیدن گل در سبد خریدش روحیه اش بهبود می یابد در نتیجه مشتری خوشحال بیشتر خرید می کند.
۴)عطر اغوا کننده:
در نزدیکی ورودی معمولاً قفسه فروشگاهی و یخچال فروشگاهی را با محصولات نان و یا مواد غذایی قرار می دهند تا بوهای اشتها آور باعث گرسنگی شود. هیچ چیز نمی تواند قوی تر از یک معده گرسنه سبد خرید را پر کند.
۵)پارادوکس محصولات فروشگاهی:
در جریان خرید راهرو محصولاتی که در ابتدا قرار گرفته اند چندین هدف دارند، میوه ها و سبزیجات با رنگ های روشن باعث بهبود روحیه می شود و در عین حال برخی از مطالعات نشان می دهد کسانی که قصد خرید محصولات سالم را دارند تمایلشان به محصولات نا مناسب بیشتر می شود. نیویرک تایمز می گوید: در سبد خریدتان هر چقدر محصولات سالم و طبیعی باشد تمایل شما به حس شکست کالا اغوا کننده بیشتر می شود.
۶)سفر پیچیده:
سوپر مارکت ها بر خلاف مغازه ها، محصولات فروشگاهی که بیشتر مورد نیاز مشتری ها است در راهروهای دور از دسترس هم قرار می دهند. به طور مثال محصولی مثل ماکارونی که تقاضای زیادی دارد در راهروهای مرکزی قرار می گیرد که مشتری را مجبور به پرسه زدن در سراسر فروشگاه می کند. در نتیجه مردم در معرض دام های بازاریابی قرار می گیرند.
۷)الویت های قفسه فروشگاهی:
غلات سالم و محصولات بدون مارک یا محصولات ارزانتر اغلب در قفسه های پایینی یا بالایی قرار می گیرند و محصولات گران و منحصر به فرد در سطح چشم و دسترسی آسان قرار می گیرند.
۸)الویت های قفسه فروشگاهی برای کودکان:
این مورد بر خلاف مورد قبلی برای کودکان استثنایی است، محصولات رنگارنگ با جعبه تزیین شده که دارای شخصیت های کارتونی هستند معمولاً در قفسه های زیر قرار می گیرند. به این ترتیب کودکان به راحتی این محصولات را می بینند و اصرار به خرید آنها می کنند.
۹)ارتباط دعوت کننده:
محصولات منحصر به فرد در کنار سایر محصولات مرتبط با آنها قرار می گیرند. به این ترتیب این محصولات فروشگاهی از خرید محصولات ارزان تری که در جاهای مختلف سوپر مارکت است جلوگیری می کند.
۱۰)ریاضی سر گرم کننده:
این طور که به نظر می رسد مدیران سوپر مارکت در بحث ریاضی خوب نیستند. به طور مثال: محصول ۱۰ دلاری مناسب به نظر می رسد اما زمانی که خریدتان به پایان می رسد و می خواهید حساب و کتاب کنید متوجه می شوید که خرید به صرفه ای نکردید.
۱۱)برچسب لغزنده:
برچسب های تخفیف روی قفسه فروشگاهی و یخچال فروشگاهی را با دقت بخوانید! کالا با قیمت جذاب احتمالاً با کالاهای دیگر مخلوط شده است و مشابه همان محصول گران تر و بدون تخفیف در سمت راست کالا تخفیف خورده قرار گرفته است.
۱۲) توهم مناسب بودن قیمت کالا فله ای:
ما بر این باوریم که محصولات به صورت فله ارزان تر است، اما این مورد برای تمام محصولات به خصوص میوه و سبزیجات در یخچال فروشگاهی محسوب نمی شود. به عنوان مثال: فلفل و آوکادو تک تک (دونه ای) ارزان تر از بسته بندی ها هستند.
۱۳) چرخ دستی های بزرگ:
چرخ دستی های خرید طوری طراحی شده است که حتی شما می توانید در آن جای بگیرید و هر چقدر بزرگ باشد مشتری ها آن را بیشتر پر می کنند، مشاور بازاریابی و مدیر خرید مارتین لیندستورم می گوید: زمانی که اندازه سبد های خرید دو برابر شد انسان ها ۱۹ درصد بیشتر در حال خرید محصولاتند. به همین دلیل اندازه سبد های خرید روز به روز در حال رشد است.
۱۴) کوچک بودن صندوق های خرید:
۶۰ درصد بیشتر مشتریان محصولات سبد خریدشان را قبل از پرداخت رها می کنند. بازارهای هوشمند با طراحی صندوق های پرداخت باریک و کوچک مشتری ها را از انصراف خریدشان باز میدارند.
۱۵) محصولات جذاب :
شکلات ها و شیرینی ها اصولاً در کنار صندوق های پرداخت قرار گرفته اند. مشتری ها زمانی که برای پرداخت هزینه محصولات در انتظارند، این نوع کالاها با رنگ و عطرشان توجه مشتریان را جلب می کنند و منجر به خرید می شود.
۱۵ مورد وجود دارد که باعث خرید بیشتر مشتریان می شود:
۱)موسیقی های استراتژیک:
نواختن موسیقی مناسب در سوپر مارکت ها یک هنر است. تحقیقات نشان می دهد که موسیقی با صدای بلند باعث افزایش سرعت بازدید مشتریان می شود و همچنین موسیقی با سرعت کم مردم را به خرید بیشتر تشویق می کند و موسیقی کلاسیک انسان ها را به خرید محصولات گران تر وا می دارد.
۲)جریان ترافیک آشنا:
معمولاً ورودی سوپر مارکت ها سمت چپ است و ترافیک داخل فروشگاه از چپ به راست جریان دارد. چون ترافیک داخل مارکت از چپ به راست است و ۷۰ تا ۹۰% انسان ها دست راست هستند احساس طبیعی تری دارند و این جریان میزان خرید را افزایش می دهد.
۳)گل ها:
اگر درقفسه فروشگاهی یک سوپر مارکت گل هم به فروش برسد این گل ها باید در قسمت ورودی قرار بگیرند. به این ترتیب مشتری ها محصولاتی مانند گل که ممکن است نیازی به آن نداشته باشند را در سبد خرید خود قرار می دهند. و در مرحله دوم مشتری با دیدن گل در سبد خریدش روحیه اش بهبود می یابد در نتیجه مشتری خوشحال بیشتر خرید می کند.
۴)عطر اغوا کننده:
در نزدیکی ورودی معمولاً قفسه فروشگاهی و یخچال فروشگاهی را با محصولات نان و یا مواد غذایی قرار می دهند تا بوهای اشتها آور باعث گرسنگی شود. هیچ چیز نمی تواند قوی تر از یک معده گرسنه سبد خرید را پر کند.
۵)پارادوکس محصولات فروشگاهی:
در جریان خرید راهرو محصولاتی که در ابتدا قرار گرفته اند چندین هدف دارند، میوه ها و سبزیجات با رنگ های روشن باعث بهبود روحیه می شود و در عین حال برخی از مطالعات نشان می دهد کسانی که قصد خرید محصولات سالم را دارند تمایلشان به محصولات نا مناسب بیشتر می شود. نیویرک تایمز می گوید: در سبد خریدتان هر چقدر محصولات سالم و طبیعی باشد تمایل شما به حس شکست کالا اغوا کننده بیشتر می شود.
۶)سفر پیچیده:
سوپر مارکت ها بر خلاف مغازه ها، محصولات فروشگاهی که بیشتر مورد نیاز مشتری ها است در راهروهای دور از دسترس هم قرار می دهند. به طور مثال محصولی مثل ماکارونی که تقاضای زیادی دارد در راهروهای مرکزی قرار می گیرد که مشتری را مجبور به پرسه زدن در سراسر فروشگاه می کند. در نتیجه مردم در معرض دام های بازاریابی قرار می گیرند.
۷)الویت های قفسه فروشگاهی:
غلات سالم و محصولات بدون مارک یا محصولات ارزانتر اغلب در قفسه های پایینی یا بالایی قرار می گیرند و محصولات گران و منحصر به فرد در سطح چشم و دسترسی آسان قرار می گیرند.
۸)الویت های قفسه فروشگاهی برای کودکان:
این مورد بر خلاف مورد قبلی برای کودکان استثنایی است، محصولات رنگارنگ با جعبه تزیین شده که دارای شخصیت های کارتونی هستند معمولاً در قفسه های زیر قرار می گیرند. به این ترتیب کودکان به راحتی این محصولات را می بینند و اصرار به خرید آنها می کنند.
۹)ارتباط دعوت کننده:
محصولات منحصر به فرد در کنار سایر محصولات مرتبط با آنها قرار می گیرند. به این ترتیب این محصولات فروشگاهی از خرید محصولات ارزان تری که در جاهای مختلف سوپر مارکت است جلوگیری می کند.
۱۰)ریاضی سر گرم کننده:
این طور که به نظر می رسد مدیران سوپر مارکت در بحث ریاضی خوب نیستند. به طور مثال: محصول ۱۰ دلاری مناسب به نظر می رسد اما زمانی که خریدتان به پایان می رسد و می خواهید حساب و کتاب کنید متوجه می شوید که خرید به صرفه ای نکردید.
۱۱)برچسب لغزنده:
برچسب های تخفیف روی قفسه فروشگاهی و یخچال فروشگاهی را با دقت بخوانید! کالا با قیمت جذاب احتمالاً با کالاهای دیگر مخلوط شده است و مشابه همان محصول گران تر و بدون تخفیف در سمت راست کالا تخفیف خورده قرار گرفته است.
۱۲) توهم مناسب بودن قیمت کالا فله ای:
ما بر این باوریم که محصولات به صورت فله ارزان تر است، اما این مورد برای تمام محصولات به خصوص میوه و سبزیجات در یخچال فروشگاهی محسوب نمی شود. به عنوان مثال: فلفل و آوکادو تک تک (دونه ای) ارزان تر از بسته بندی ها هستند.
۱۳) چرخ دستی های بزرگ:
چرخ دستی های خرید طوری طراحی شده است که حتی شما می توانید در آن جای بگیرید و هر چقدر بزرگ باشد مشتری ها آن را بیشتر پر می کنند، مشاور بازاریابی و مدیر خرید مارتین لیندستورم می گوید: زمانی که اندازه سبد های خرید دو برابر شد انسان ها ۱۹ درصد بیشتر در حال خرید محصولاتند. به همین دلیل اندازه سبد های خرید روز به روز در حال رشد است.
۱۴) کوچک بودن صندوق های خرید:
۶۰ درصد بیشتر مشتریان محصولات سبد خریدشان را قبل از پرداخت رها می کنند. بازارهای هوشمند با طراحی صندوق های پرداخت باریک و کوچک مشتری ها را از انصراف خریدشان باز میدارند.
۱۵) محصولات جذاب :
شکلات ها و شیرینی ها اصولاً در کنار صندوق های پرداخت قرار گرفته اند. مشتری ها زمانی که برای پرداخت هزینه محصولات در انتظارند، این نوع کالاها با رنگ و عطرشان توجه مشتریان را جلب می کنند و منجر به خرید می شود.
یخچال ویترینی فروشگاهی،یخچال شیشه خم جزیره شرکت آرلو گروپ
«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی شرکت آرلو گروپ ،یخچال ویترینی فروشگاهی،یخچال مدل جزیره یخچال ویترینی شیشه تخت طول 250 عرض 118 ارتفاع 128 - جلو بسته این محصول مناسب برای نمایش و عرضه گوشت، مرغ، سوسیس و کالباس، میوه و سزیجات بسته بندی و تازه می باشد. کاربری این محصول در فضاهای تجاری همچون : هایپرمارکت، سوپرمارکت، فروشگاههای زنجیره ای، سوپر پروتئینی، صنایع غذایی و … می باشد.
خچال ویترینی بهترین گزینه برای ارائه مواد غذایی آماده (خوراک های پخته، ترشی، پنیر، کالباس، و غیره) دارای بدنه داخلی از جنس استیل ضد زنگ می باشد. برخی از ویژگیهای این محصول عبازتند از :
- دارای جک هیدرولیک شیشه ها
- سیستم ضد بخار در شیشه های جلو
- دارای محفظه نگهداری پلاستیک
- دارای شیشه جداکننده داخلی
یخچال ویترینی فروشگاهی،یخچال مدل جزیره ای در شرکت آرلو گروپ
«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی شرکت آرلو گروپ،خچال ویترینی شیشه تخت اریب طول 250 عرض 114 ارتفاع 127 - جلو بسته این محصول مناسب برای نمایش و عرضه گوشت، مرغ، سوسیس و کالباس، میوه و سزیجات بسته بندی و تازه می باشد. کاربری این محصول در فضاهای تجاری همچون : هایپرمارکت، سوپرمارکت، فروشگاههای زنجیره ای، سوپر پروتئینی، صنایع غذایی و … می باشد.
یخچال ویترینی بهترین گزینه برای ارائه مواد غذایی آماده (خوراک های پخته، ترشی، پنیر، کالباس، و غیره) دارای بدنه داخلی از جنس استیل ضد زنگ می باشد. برخی از ویژگیهای این محصول عبازتند از :
- دارای جک هیدرولیک شیشه ها
- سیستم ضد بخار در شیشه های جلو
- دارای محفظه نگهداری پلاستیک
- دارای شیشه جداکننده داخلی
یخچال ویترینی بهترین گزینه برای ارائه مواد غذایی آماده (خوراک های پخته، ترشی، پنیر، کالباس، و غیره) دارای بدنه داخلی از جنس استیل ضد زنگ می باشد. برخی از ویژگیهای این محصول عبازتند از :
- دارای جک هیدرولیک شیشه ها
- سیستم ضد بخار در شیشه های جلو
- دارای محفظه نگهداری پلاستیک
- دارای شیشه جداکننده داخلی
یخچال روباز فروشگاهی،یخچال هایپر مارکت در شرکت آرلو گروپ
«تجهیزات فروشگاهی ایران»- تجهیزات فروشگاهی شرکت آرلو گروپ ، یخچال روباز فروشگاهی،یخچال هایپر مارکت یخچال های ایستاده روباز پرده هوا یکی از انواع یخچالهای فروشگاهی است که بیشترین کاربرد را درسطح فروش دارا می باشند. سیستم طراحی مدولار این محصول چشم انداز بسیار زیبایی را برای عرضه انواع نوشیدنی ها،محصولات لبنی، گوشت،مرغ، سوسیس و کالباس، میوه و سبزیجات تازه به وجود می آورد.
انواع مختلفی از یخچال و فریزرهای فروشگاهی با ابعاد و کاربریهای متفاوت امروزه در فروشگاهها مورد استفاده قرار می گیرند. یخچال های ایستاده روباز پرده هوا یکی از انواع یخچالهای فروشگاهی است که بیشترین کاربرد را درسطح فروش دارا می باشند. سیستم طراحی مدولار این محصول چشم انداز بسیار زیبایی را برای عرضه انواع نوشیدنی ها،محصولات لبنی، گوشت،مرغ، سوسیس و کالباس، میوه و سبزیجات تازه به وجود می آورد.این محصول در ابعاد 90-125-180-250 سانتی متر قابلیت تولید دارند و طراحی کابین این محصول دارای سیستم نورپردازی برای کل طبقات به منظور ارائه جلوه زیباتری از محصولات داخل آن می باشد.
